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如何滿足市場(chǎng)新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的需求？今天的市場(chǎng)已經(jīng)不是以前的市場(chǎng)，今天的經(jīng)銷(xiāo)商需求不再是以前的需求！

無(wú)論你是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做了近十年瓷磚生意，見(jiàn)慣行業(yè)風(fēng)浪的老將，還是趁勢(shì)入局士氣高漲的新兵，對(duì)市場(chǎng)觸覺(jué)比較敏感的，可能都已意識(shí)到市場(chǎng)路線的急速變化，品牌選擇決定你是否有未來(lái)。

目前普遍面臨三大現(xiàn)狀

縱觀現(xiàn)狀，瓷磚行業(yè)商家目前正面臨著三大問(wèn)題。

◆ B端市場(chǎng)崛起，渠道劇變

目前，行業(yè)總體容量下降，“精裝房”和“整裝”這兩個(gè)B端市場(chǎng)份額越來(lái)越高，大部分商家沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)格局的變化，只知道終端客流量少，沒(méi)多少人了，設(shè)計(jì)師單子也少了，沒(méi)有意識(shí)、沒(méi)有動(dòng)作，很多人只能消極對(duì)待，無(wú)力主動(dòng)出擊。

◆ 投資收益不佳

建材行業(yè)暴利了很多年，以往開(kāi)店就能賺錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在需要精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)才能賺錢(qián)，很多老板因?yàn)樯獠缓茫找娌患褜?dǎo)致信心不足，紛紛關(guān)店甚至轉(zhuǎn)行。

◆ 產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重

很多品牌的瓷磚，遠(yuǎn)看無(wú)差別，近看一個(gè)樣，都是嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品。你讓消費(fèi)者和合作伙伴做的只是選擇題，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)可想而知。

缺乏上升空間的經(jīng)營(yíng)，對(duì)商場(chǎng)將士們可以說(shuō)是一份煎熬，紛紛化身“熱鍋上的螞蟻”，有的會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)下降導(dǎo)致信心不足，消極對(duì)待，而有的在積極尋找逃生的方向。

但是，一擊命中相互合適的心儀對(duì)象談何容易？面對(duì)市場(chǎng)岔口，該如何考慮？如何抉擇？

瓷磚生意人最想做的事：

好賺錢(qián)、不太難

風(fēng)險(xiǎn)小、麻煩少

◆ 如何好賺錢(qián)？

要好賺錢(qián)就要選擇品牌的時(shí)候看到幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品有差異化、投資少但回報(bào)要快、銷(xiāo)售適應(yīng)的渠道面要廣、盈虧平衡點(diǎn)要低，當(dāng)你選擇品牌找到這四個(gè)基本點(diǎn)，就實(shí)現(xiàn)了好賺錢(qián)。

◆ 如何不太難？ 

需要總部對(duì)商家具備高效的服務(wù)能力，包括全網(wǎng)型培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、渠道賦能等等，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)具有前所未有的復(fù)雜度，廠商一體才能構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

◆ 如何風(fēng)險(xiǎn)??？

面向現(xiàn)實(shí)行情，好品牌都要有實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)的能力，廠家支持、盈利能精準(zhǔn)測(cè)算，同時(shí)品牌產(chǎn)品能保持在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這些就是化解風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。

◆ 如何麻煩少？

經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作最看重專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)的品牌能將麻煩減到最少，比如產(chǎn)品如何細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分渠道，市場(chǎng)秩序是否保護(hù)得力，這是經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌必然要看重的一環(huán)。 

如何解決這一困境？

把產(chǎn)品做到極致

才能在不同環(huán)境下?lián)碛猩婺芰?/p>

在當(dāng)前這個(gè)“寒冬”中有潰不成軍的品牌，但屹立不倒甚至砥礪前行的企業(yè)品牌仍然不少，能有今天的“江湖地位”，絕非偶然，也非奇跡，更不是一朝一夕之功。不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)品牌都有一個(gè)共通點(diǎn)，就是具有扎實(shí)的根基，即產(chǎn)品基礎(chǔ)。